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货源颜值(女友颜值)

整合策划2021-01-17 07:54:13 8

简介这位淘宝直播5小时,赚1.2亿元!仅仅靠颜值就能卖货?去年10月,一家零粉丝的新皮草店想找一个主播帮忙卖货。经过多次放映,他们选择了与著名女主播魏娅合作。10月份很平常的一天,

这位淘宝直播5小时,赚1.2亿元!仅仅靠颜值就能卖货?

去年10月,一家零粉丝的新皮草店想找一个主播帮忙卖货。经过多次放映,他们选择了与著名女主播魏娅合作。

10月份很平常的一天,薇娅开始了直播卖货,她用了5个小时的时间,帮店主卖出了价值超过7000万的货品!算上后来的返场数据,这次直播带来的收益超过了1.2亿!老板在这次直播中一夜暴富,薇娅赚的钱足够在杭州买一套房!

有人说主播靠脸吃饭,很片面,因为当你看到主播看似简单的直播,其实他们的团队已经为这个直播准备了将近一个星期。

2016年,魏雅第一次接触直播,表现一般。两小时直播前后看的人数不到5000,只有十几个转化。大部分直播玩家住久了基本都会选择离开,但是薇娅没有,因为她很快就看到了直播惊人的投递能力。

两个月后,她利用机会现场卖货。两个小时,她为自己的女装店带来了两万单!当时她很激动,想知道怎么保持这么高的流量。

如果只按价值卖货,这样的淘宝主播注定平庸。当时,魏雅预计,她需要组建一支团队,通过差异化脱颖而出。

在整个2016年,薇娅直播观看人数只有1.1万人,2017年上升到72.3万人,现在她每场直播平均会有152万人观看。令人感到惊奇的是,随着她粉丝数量的增长,其商品转化率竟然能够不降反增,从2016年的2.02%上升到3.3%。

其实威亚最引以为傲的直播是在零售推广。她第一次直播推广就卖了16万零食,5个小时营业额1014万,转化率惊人的18%!

一般直播流程分为:根据客户需求(品牌推广、活动或产品销售)确定销售目标,根据主播粉丝的画像选择合适的直播主,确定是选择混播还是专题直播的形式,让主播熟悉样片,直播时确定剧本,直播时检查需求,准备客服和仓库,应对突发情况,开始直播,直播时根据数据立即总结。

所以,这条线看似简单,但不能单靠面值来控制。需要参加各种训练营、直播特训营、短视频特训营等的直播人才很多。学习这些课程至少需要半年时间,在实践中优化需要更长时间。

然而我们一般的实体店老板是没有这种学习机会的。在照顾线下店铺业务的同时,重开一家线上店铺,等它达标再开播,显然是不现实的。

红豆角解决了一般线下店主没有直播权,难以开播的问题。不像卫亚,他们往往没有很高的价值,没有一个完整的团队。但是他们在生产一线卖的,能拿到第一手货源的产品,都是物美价廉,每个人都有直播的机会。

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